土壤调理剂的发展（二）

趋势把脉：从果区到大田，还有多远？

土壤调理剂并不是任何时候都可以用，应该是针对性的对于土壤出现的某种问题，采用对应的产品来解决。当然也有声音说，当下国内耕地土壤或多或少都出现了问题，都需要土壤调理剂来调理，这就意味着土壤调理剂的市场不仅仅只是在经济作物集中地，大田区也有需求。

而现在土壤调理剂只运用在果树、大棚蔬菜等经济价值高的作物上，目前在大田上运用少，主要还是考虑到经济投入问题。


从武汉市秀谷科技股份有限公司常务副总经理于胜利告诉我们，目前土壤调理剂在大田基本没有运用，除了一些水稻种植区还有使用。不是老百姓不想用，其实在大田中也是需要使用调理剂类产品来调理土壤酸碱度，但是这样一来一亩地就增加了几十元的成本投入，农户接受不了，所以在大田区很难推广。


京朋农业科技有限公司山西销售总监任川飞也讲到，现在某些省补贴有机肥，农户还不想用，就更别提农户自己购买土壤调理剂产品了。山西省有机肥补贴，一亩地一袋的标准免费发放，就这样农户还是不舍得用。此外，按照现在的考量，北方板结土地一亩地调理一次性需要10袋以上的有机肥，只靠补贴，量远远不够。但是在果树、大棚蔬菜等经济作物区，果农已经普遍接受土壤调理剂、菌肥等土壤调理类产品了，如果在作物中不施用菌肥、土壤调理剂等产品的话，就会出现质量有损失，口味不好。


经济作物有价值，可以＊＊＊个好价钱，就算＊＊＊不到好价钱也想着要＊＊＊个好价钱，所以“投资”改良土壤以求改善农产品品质，提＊＊＊量已经成为共识了，所以就出现果区（苹果树、梨树、桃树等）果农不用复合肥也得用菌肥，因此厂家生产的比较多，利润高，菌肥、土壤调理剂等产品成了主流，复合肥成为一个搭配了。


经济作物区已经成为广泛关注的品类，那么大田区不需要土壤调理剂产品么？


当然需要！
但是从目前的现实来看还有很大的难度，一方面粮食价格不景气，农户不舍得投入。土壤调理剂不同于氮磷钾肥料，土壤调理剂有些时候看不到明显的效果，氮磷钾肥料施用一定会有作用，改良土壤可能需要一年甚至两年的时间，这个时候我们发现，从效果来讲，农民很多时候不认可，不愿意去投入这笔钱。


再者土地流转增多，有的承包三五年，有的十年，他们的目的＊＊＊每年打点粮，稍微有投入就行，若多投资就有点得不偿失了。本身土地流转，不是他的土地，为什么要考虑将来的土壤是否优质。所以政策上制约着人们不想投资。


这＊＊＊大田区土壤调理剂市场不易打开的两个主因，很多企业对于大田区也不抱什么希望。但是当市场上土壤调理剂正规产品日渐增多，经作物市场逐渐达到近饱和状态时，会有越来越多的企业考虑怎么能够打开大田区土壤调理类产品的市场。


而大田区土壤调理剂市场的两个突破口就像上面提到的，大田的作物还得看经济效益，土壤问题的严重性，如果经济效益高，土壤问题严重的话，农户就有解决的动力；第二和土壤调理剂的形态、使用模式以及造价有一定的直接联系。所以若想从大田突破还需要解决这两点，要么提高粮食收益，要么降低产品成本。

趋势把脉：走出“＊＊＊殿”，土壤调理剂出路在何方？

一直以来，有人说土壤调理剂在市场上处于尴尬的地位，终端没有专门去消费土壤调理类的产品，终端认知不清晰，很少有终端因为土壤而去购买调理土壤的土壤调理剂。从新产品研发以及市场上可选的土壤调理产品，从需求的角度，农民是否愿意选择土壤调理剂来讲，都是不乐观的，所以土壤调理剂＊＊＊这样一个众人皆知，但是很难形成一个大规模的产品，很难形成一种规模，像水溶性肥料一样迅速普及推广。


如果要解决土壤调理剂当下的尴尬地位，那么就需要关注几个问题：

1、可替代性强
我们上面也提到，很多土壤调理修复类的产品概念边界因为功能的重叠性已经很模糊了，这就说明该类产品的可替代性还是比较强的。那么多土壤修复、土壤调理类产品，农户为什么要选择土壤调理剂来改善土壤状况？


所有出现土壤问题的地区或者作物，如果想解决这个问题，都有可替代的栽培解决技术。如土壤酸化可用碱性肥料，像钙镁磷肥，石灰；如果土壤连作比较厉害，可以换作物，或者加一些秸秆进去，农民就没必要购买；经济作物，一旦施用有机肥，土壤障碍的问题也会得到缓解。问题土壤不一定就非得使用土壤调理剂产品，比如可以借用果园生草技术、秸秆还田技术、少用化肥多用有机肥等。


这就意味着研发的各种土壤调理剂面临着极大的竞争，替代品太多，即使有些区域有土壤调理的需求，也可以用一些替代品进行调理。


此外，国家大力提倡秸秆还田、秸秆腐熟剂等，对于土壤调理剂等土壤调理的产品都会有一定的影响。这也是土壤调理剂市场推广的障碍性的因素。

2、功效常被与肥料作比较

市场上的这类产品多不胜数，但是说到效果也并没有非常突出的产品，它不像其他复合肥等产品，施用后几天就见效，可能连续使用几年后才会有趋于明显化的改变。


而且产品功能与作物增产无直接关联，土壤调理剂产品主要是调节土壤的，土壤不健康影响作物的生长，影响产量，而相对于传统复合肥功效的直接显示，土壤调理剂则是间接调理土壤，进而提高土壤肥力，提高土壤养分供应能力，在此基础上提高作物产量与品质。


这也是为什么土壤调理剂产品目前虽然火爆却只能做为市场上一个小品类的主要原因！


土壤改良是一个相对较为漫长的过程，对严重酸化的土壤进行调理可能就需要两三年的光景，对于农户而言，调理土壤是一笔不小的投入，那么难以消化土壤调理、土壤改良成本的的农户积极性受打击，也是一个阻碍行业发展的主要因素。

如此难题，怎么破？未来土壤调理剂的出路在何方？
＊＊＊根本的还在于国家层面加大土壤调理剂行业的监管及相应政策标准的完善；再者科研院校、企业对于＊＊＊土壤调理剂产品的技术研发，保证产品质量；其次是相关技术观念的正确推广。除此之外，还应考虑以下几个突破点。

3、多功能相复合的土壤调理剂

不仅仅针对于某一土壤问题进行调理，而是融合多种功能于一体，提＊＊＊品的价值属性。目前市场上的土壤调理剂还具有较强的针对性，这是一件好事，产品的标签更明朗化，但是也是一件坏事，产品的使用范围被局限。

而且，土壤问题相互之间错综复杂，单靠一款某功能的土壤调理剂产品，效果有限，我们还是认为土壤调理是一个基础工作，同时也是一个系统的工作，可能一个土壤调理剂起不到那么大的功效，需要有机肥、菌肥等功能性的产品做配套施用，如此才更有把握能达到＊＊＊终调理土壤的目的。所以，市场上存在土壤调理集成技术，济南阿波罗甲壳素肥业有限公司在其大本营山东区域所推广的963新型土壤调理集成技术，取得了较好的反馈，该公司营销总监孙明伟告诉我们，“我们认为土壤调理是一项系统的工程，需要综合的调理。山东地区果树、大棚蔬菜种植面积大，土壤问题也非常严重，根据前期的调研以及4年的推广应用实践所总结出来的经验，我们提出963新型土壤调理集成技术，具体应用又可细分为养地篇、养根篇、养果篇，养地是基础，养根是核心，养果是目标！”


目前，商品化的土壤调理剂多为复合型制剂，某一种土壤调理剂可能兼备多种作用，比如以改良土壤障碍因子为主要功能，同时还兼顾土壤肥力和植物营养，亦或者添加微生物制剂兼顾微生物状况，而这种商品化的土壤调理剂因为功能更多样化，市场接受程度会更高。

4、借用工农废弃物资源，降“本”推行

为什么现在的土壤调理剂只能在经济作物区得到较好的市场回应，经过几年的推广就逐渐走向主流，而大田区依旧备受阻碍？主要原因还是在于使用成本高，粮食价格又没有优势，农户盘算投入产出比，收益更低，不划算，不用土壤调理剂；流转大户十几年的合同也只是想多赚些，谁会在乎使用的土地需不需要调理？


所以＊＊＊的办法＊＊＊充分利用工农业生产过程中的副产物、废弃物（必须在对土壤没有二次污染的基础上）做为土壤调理剂的原料，解决土壤问题。


当然，如果说草炭、秸秆等天然资源较为丰富，而且使用也能够方便易行，对于农户而言也是非常好的土壤调理途径，也应和着国家对于农田秸秆问题的处理方式，通过秸秆还田，加快腐熟，研发该环境下的土壤调理也是极有市场的。

5、与传统产品结合，赋旧予新

土壤调理剂毕竟跟肥料还是有差别的，当下的土壤问题大多是由于肥料施用不合理造成的，调整肥料结构，将土壤调理剂产品与传统肥料产品相结合，一方面提高肥料产品的利用率，缓解土壤压力；再者还能够逐渐解决土壤中存在的问题，一举两得。我们发现目前市场上也有一些企业在走这条路！


后记：
土壤调理剂担任着举足轻重的角色。一方面来讲，土壤调理剂是随着市场需求而诞生的热门品类，解决土壤问题，还耕田一片健康；另一方面从大局出发，健康的土壤生产健康的农产品，而健康的农产品保护我们的健康！


当和业内人士交流的时候，每一位都坚定的说到，土壤调理剂是未来的大趋势，有很大的施展空间，但是因为各种各样的因素制约着它们的进一步完善，可谓是带着“镣铐”在跳舞，能否在未来的时间内完美呈现，还需要进一步的探索。相对而言，专注于土壤调理剂品类的企业并不是很多，这个市场还需要我们进一步的去规范完善。

文章来源：农资与市场杂志