土壤调理剂的发展（一）

在我国耕地土壤现状急需要改善的大背景之下，土壤调理剂的盛行确实是应景，而现在看整个市场，似乎越来越多的企业都在上马土壤调理剂产品，又似乎没那么多的企业在重点的推广土壤调理剂产品。

品类发展：不断进阶的“新品类”
市场解读：功能理念相似，日渐模糊的品类边界/百亿大市场缘何乱象丛生？

趋势把脉：从果区到大田，还有多远？/走出“＊＊＊殿”，土壤调理剂出路在何方？

土调外篇：土壤调理修复主调已定，该从何处入手？

品类发展：不断进阶的“新品类”

土壤调理剂是近些年热度不减的品类，一系列的土壤问题催生了商品化土壤调理剂的快速发展，无论是种类还是数量均呈现＊＊＊的趋势。不同于肥料产品，土壤调理剂更关注土壤功能的改良，土壤肥力水平的提高，而肥料更关注营养的供给。

经过近些年政策引导、市场需求，商品化土壤调理剂在我国的数量和种类均呈增加趋势，企业层面的研究和推广也是非常活跃。从土壤调理剂的单一功能发展为当下复合型产品的过程中，某一种调理剂同时具备多种特性和作用，以改良土壤障碍因子为主要功能，同时兼顾土壤肥力和植物营养，甚至是微生物状况，亦或者会少量添加一些肥料或微生物制剂，让一款土壤调理剂产品具备了多重功效，适应市场的需求。目前市场上的土壤调理剂主要有用于调节土壤酸碱性的土壤调酸、调碱剂；用于调节土壤板结的疏松剂或免深耕剂；用于平衡土壤离子状态的矿物源调理剂等。

（数据来源：农业部种植业管理司，截止至2017年3月）

（来源：中国化工信息中心主任陈丽《中国新型肥料发展现状及趋势》）

1、农资界的“潜力股”
近两年土壤调理剂热度不减，有人预测潜在市场需求达到几百亿元。3月份，我们从农业部种植业管理司查询到的产品登记数据显示，截止到2017年3月，土壤调理剂登记产品数量有100多个，2016年土壤调理剂临时登记数量达到39个，与2015年同期相比，＊＊＊了2倍。而＊＊＊查询数据，农业部种植业管理司登记的土壤调理剂产品有122个，临时登记73个，正式登记49个，2017年临时登记14个，准字号10个。相对于其它品类而言，土壤调理剂的登记数量不算多，可以说是一个小品类。
但市场上并不缺乏这类的产品，随着国家政策引导，土壤健康的观念深入人心，调理修复土壤已经成为2017年度的＊＊＊热点，当下一些传统肥料企业也已经开始关注这一板块，开始上马此类的产品。
在2017年中国国际肥料发展与贸易论坛上，相关专家对该板块的一些数据披露，显示2015年土壤调理剂产能达到550万吨，被预测为发展潜力较大的品类。
目前市场上也涌现出许多在土壤调理剂领域有一定优势的企业，像广东大众农业科技股份有限公司年销售各类土壤调理剂超过10万吨，南方市场上的佼佼者；还有像根力多等企业在土壤调理剂品类上均有大的市场突破。


2、原料＊＊＊化
土壤调理剂的研究始于19世纪末，＊＊＊开始主要是针对干旱、半干旱及盐碱地土壤；20世纪50年代以前，学者主要利用天然的有机高分子化合物来作为土壤调理剂，比如纤维素、木质素、多糖类、腐殖酸等，但由于此类物质易被微生物分解，施用后释放的阳离子对土壤有一定的副作用，且用量大、成本高，故难以推广；20世纪50年代后，土壤调理剂进入人工合成阶段；后来随着高新技术的发展，土壤调理剂的生产原料和制作工艺更加的环保低耗，当下土壤调理剂的原料来源也越来越丰富。
据了解，现在土壤调理剂原料主要包括天然矿物类，如石灰石、蛭石、珍珠岩、石膏、沸石等，还有一些企业利用天然资源——牡蛎壳；工业废弃物类，如碱渣、脱硫废弃物、造纸废弃物等；天然提取高分子化合物，如多糖、纤维素、腐殖酸、木质素等；生物类，如微生物菌种、菌根、蚯蚓等；农业废弃物，如作物秸秆、畜牧粪便、豆科绿肥、鱼产品下脚料等；有机质类，如碳、生物炭、木材等；人工合成高分子聚合物，如PAM、聚乙烯醇（PVA）、聚乙二醇（PEG）和脲醛树脂（UF）等；也有企业同时把多种改良剂配合使用，以达到＊＊＊优效益。


3、土壤调理剂现行标准
土壤调理剂可以说是随着一系列土壤问题的爆发而被日渐推崇的品类，市场的活跃度倒逼相关部门对此类产品的标准规定提上日程。根据农业部和工信部公告，自2017年4月1日起，与肥料相关的12项农业行业标准和7项化工行业标准正式实施，其中就包含农林保水剂、土壤调理剂通用要求。国家标准的制定与发布，对规范肥料和土壤调理剂的生产、销售、贸易、研发、质量管理等发挥重要作用。现在有关于土壤调理剂的标准越来越多，有国家标准、行业标准，互相补充，以达到更为规范市场的目的。

市场解读：功能理念相似，日渐模糊的品类边界

目前市场上针对土壤调理修复的产品品类繁多，土壤调理剂、微生物菌剂、菌肥、有机肥以及各类的中微量元素肥料等，这其中因着相似的功能理念，各产品之间的边界已经在慢慢的互相渗入，尤其是土壤调理剂与微生物肥料。
而目前虽说各个产品均有自己的概念定义，但是好像目前市场流通环节还存在一个广泛的概念，能够调理土壤，对土壤有改良作用的产品都可以称之为土壤调理剂，比如微生物菌剂、菌肥类产品均属于土壤调理剂分支内。当然这种说法也并非得到广泛的认可，而从一些专家学者对土壤调理剂产品的分类上，我们能看出一定的道理。

中国科学院地质与物理研究所刘建明教授根据土壤固体组成的三个部分来分类，将土壤调理剂分为三类，矿物质土壤调理剂，有机质土壤调理剂，微生物土壤调理剂。而前一段时间刚实行的肥料与土壤调理剂分类中则是根据土壤调理剂的生产技术来进行分类的。由此看来，土壤调理剂的范畴还是较为广泛的。


当然这只是其中一种分类依据，由于产品众多，成分复杂，业内还有很多的分类，有的学者将其按照主要功能进行分类，如土壤结构改良剂、土壤保水剂、土壤酸碱度调节剂、盐碱土改良剂、污染土壤修复剂等；有的学者按照原料来源来划分，如天然调理剂、人工合成调理剂、天然——人工共聚物调理剂和生物调理剂。

市场上做调研时，我们听闻到的多不是以品类来划分，而更多的是以品类功能来定位，像土壤调理修复就有一个大的属性，土壤调理剂就在这个范畴里面，除此之外，还有许多其他的品类，这就无形之间形成了同一功能属性的产品边界模糊化的趋势。


土壤调理，土壤修复已经是国内的趋势，现在很多传统的大型肥料企业也是纷纷上马土壤调理类的产品，而在这些产品中多以微生物菌肥为主，包含微生物菌剂、生物有机肥、复合微生肥料。


中国科学院地质与物理研究所刘建明教授告诉我们答案，有机质和微生物有很多人去研究，但是矿物质基本上没有人去研究，只有很少的几个小团队去研究。或许这也是为什么现在微生物类的、有机质类的产品在不断的增多，而矿物源的土壤调理剂却增速迟缓的主要原因！


在日渐模糊的产品边界之下，“大”企业的“小品类”和“小”企业的“大单品”，就像是两极分化，一个做配套产品，一个作为主打产品，不能说哪一个更具优势，未来的市场趋势大家都已摸清，只是战略规划不同，定位不同。


刘建明教授也说到：“肥料和土壤调理剂都是添加到土壤里面的物料，没有截然的界限，比如石灰＊＊＊氧化钙，给植物提供钙，给植物提供钙是可以用石灰的，但是石灰多用来调酸，土壤酸化以后，＊＊＊用碱性的石灰来进行调和，这时候＊＊＊标准的土壤调理剂，有时候认为是肥料、有时候认为是土壤调理剂，其实两者是没有很清晰的界限。有机肥其实没有很多的营养，它主要还是对土壤的结构以及其他的性能进行改良，但是大家已经习惯上称其为有机肥。土壤调理剂和肥料并不一定要把他们区分开来看。肥料主要是为当季植物营养提供养分，土壤调理剂主要是培肥土壤地力，改善土壤各种性能指标的，但也给作物提供养分，没有清晰的界限，只是重点不一样。”

市场解读：百亿大市场缘何乱象丛生？

土壤修复产业被誉为未来潜力区，市场规模达到几百亿，而随着大众对土壤问题的认识愈加深入，土壤调理剂的使用会愈加广泛！但是目前市场上的土壤调理剂鱼龙混杂，质量也是参差不齐，宣传的＊＊＊点五花八门，让这个本来充满希望的市场提前步入乱区，让一些真正拥有高技术的企业施展受限。这个热门品类可谓是带着“镣铐”去跳舞！


百亿大市场缘何乱象丛生？土壤调理剂在推广中存在哪些问题？

1、功能定位与认同问题
我们看农业部所登记的土壤调理剂均有指明是针对哪种土壤，比如酸性土壤、碱性土壤、砂性土壤还是粘性土壤，是调节酸碱度、改良土壤结构、保水抗旱还是提高微生物含量，这些信息是市场流通渠道上产品的推广使用依据，而大多数情况下，这些基本信息往往容易被忽视或者以偏概全。


我国土壤酸碱性状况的大体分布规律：土壤PH值从南向北递增，南方多酸性土壤，北方多碱性土壤，西北地区土壤碱性＊＊＊强。长江以南的土壤多呈酸性或强酸性，少数pH可低至3.6。长江以北的土壤多呈中性或碱性，少数pH可高达10.5。这就对调节土壤PH的土壤调理剂有一定的要求，不要把适用于南方的酸性土壤调理剂。


渠道商或者终端用户对于此类的产品给予过多的期望值，但是土壤调理剂不是＊＊＊的，它只是针对土壤某一层面进行调理，相反至今还未听闻市场上哪家企业推出一款＊＊＊的土壤调理剂用于北方的碱性土壤。


2、下游推广急于求成
土壤调理剂产品作为新兴品类，同比于传统的产品利润还是可观的，虽说是新品类，但是也会有一部分的渠道商会非常乐于接受推广此类产品。而不同的土壤调理剂产品针对不同的问题土壤，比如调理酸性土壤的产品只适合发往酸性土壤区域，而对此类产品不了解的下游渠道，则会出现盲目推广，没有一定检测基础之上的产品分配布局都会出现不同程度的负面问题。急于推广不利于产品的发展，造成的结果不可忽视，反而会打消部分受损农户的积极性。

3、盲目跟风，产品质量良莠不齐
尽管土壤调理剂有一定的热度，但是在市场上流传的真正的土壤调理剂却很少，目前农业部可查的登记产品也只有100多个，相对于其他品类的产品可谓是数量甚小。而化工类的产品均是考验工艺与技术，根据反馈，目前市场上产品多不胜数，跟风炒作的不在少数，没有核心研发技术，产品质量良莠不齐，宣传上夸大效果，误导农户，致使经销商、农户，对于此类的产品产生误解，阻碍了土壤调理剂的良性发展。


4、缺乏＊＊＊的技术指导
某些土壤调理剂产品的成本是很高的，如果缺乏正确的技术指导，则会导致产品使用效果不理想，农户对此类产品丧失信心。而且单一的土壤调理剂效果不佳或者不全面，需要和其他的功能性产品进行配套使用，让农户能够亲身感知产品带来的变化，需要技术人员对农户进行更为专业的指导。


综合品类去分析，我们会发现土壤调理剂的范围很大，市场也很大，但是目前研发层面活跃度还不够，或者说增高成效降低成本的途径还没打通，下游用户积极性不高；再者流通各环节对此类物质还有待提高认识。


5、产品包装标识混乱
土壤调理剂虽说是新兴品类，但是国家对于此类产品的标准已经日渐完善化，而目前市场上抽检环节，土壤调理剂被抽检不合格的产品也不在少数，其中包装标识混乱也成为问题之一。一方面存在假冒伪劣产品恶意篡改相关包装信息，如登记证号、产品名称、与备案信息不符等问题；再者＊＊＊通过外包装信息故意夸大产品功能功效，误导农户。


6、火眼金睛辨“优劣”
当市场被大肆挖掘，各种各样的产品登陆市场，那么对于农户而言，就需要学习辨别的能力。很多人反馈土壤调理剂产品没有使用，不知道产品效果的好坏，因为里面含有的一些成分很难检测，像微生物类的土壤调理剂，目前还没有精准的仪器能够检测出来。原料不同、土壤状况不同、施用方式不同，功效也不可同日而语，我们能做的＊＊＊在采购环节避免一些可客观观察到的一些问题。


有时候，我们通过包装也可以辨别一二。我们在市场走访调研的过程中，经常会遇到的很多劣质产品其实都可以从包装进行辨识的，土壤调理剂也可以。


查看是否获得国家农业部的登记证件！市场上的土壤调理剂产品很多，但是单从农业部登记100多个的证件数量来看，“少”与“多”之间的矛盾还是较为尖锐的，主要是因为这类的产品登记下来比较难，所以市面流通环节的很多“问题”产品多属于套用其他产品登记证，只要仔细查阅就可知晓。


看包装信息是否规范！产品必须要获得农业部颁发的肥料登记证，市场上存在产品外包装上混用备案编号或伪造登记证号，农业部肥料登记证号正确的标注方式应该为“农肥（xxxx）临/准字xxxx号”，肥料登记号要与备案资料信息相符合，避免冒用生产许可证、认证标志！


避免掉进“包装信息”陷阱！土壤调理剂不是肥料，避免直接在产品外包装上直接标注肥料！而且对于土壤调理剂产品在外包装上的标识要显著，不能以阴影字或者其他形式来混淆消费者！

文章来源：网络