土壤调理剂产业怎样才能破局？

很多行业人士认为土壤调理剂的潜在市场需求高达500亿元。近几年来，土壤调理剂市场出现热点效应，被广泛关注。市场上关于土壤调理的企业和产品也在不断增多。可以肯定的是，土壤调理剂是有极大需求的，这不是短暂的炒作。

然而，当前无论是做的相对比较早的企业，还是近期的新起之秀，几乎所有的土壤调理剂企业都面临着一个＊＊＊的问题：农民的品牌意识低，对该产品的认知低和接受度低。目前这个产业要做的事情不是考虑其市场空间有多大，其前景有多好，而是应该考虑如何加快整个农资行业尤其是农民和渠道商对土壤调理剂的认知和接受。

土壤调理剂当前＊＊＊主要的的难点有三个：一是政府倡导力度大，实际支持力度小；二是整个推广要靠企业，人力财力投入太大，企业压力大；第三是根本，新产品没有被渠道商和农民广泛接受，其价值没有得到认可。那么，如何才能实现土壤调理剂产业的破局呢？

从行业层面上来讲
目前所有的土壤调理剂厂家要抱团发展，团结协作。因为在目前这个阶段，大家是在同一条船上，是合作关系，不是彼此争夺市场的竞争关系，市场很大，大家都开拓不了，这有这个产业被普遍认知了，这个品类被市场接受了，大家才会有好日子过。所以，所有的土壤调理剂企业要相互学习，相互交流，一起探讨如何开拓市场，必要时，以＊＊＊的企业牵头成立“中国土壤调理剂产业联盟”，结合媒体、院校和专家的力量，将土壤调理剂推向市场。

从企业层面来讲
企业要努力做好产品技术研发，确保产品质量。这个是基础，不要投机取巧的＊＊＊概念。如果你觉得你的产品好，那么敢不敢把产品拿到土壤酸化污染＊＊＊严重的地方做试验？这些地方，产品＊＊＊容易出效果，而且一旦在这个市场上反映良好，就可以对其他市场产生连锁效应。产品的推广要有策略：比如针对镉污染，比如针对某区域，比如针对某作物。要专注聚焦，不要在所有市场铺天盖地的推广，没有那个精力，也没有那个能力，所以要聚焦市场，才有可能做好。

从厂家业务员层面来说
在推广的时候要盯着当地的大经销商，盯一到两个，不要在这个代理商里放点货，在那个经销商里放点货，结果代理商也不把这个产品作为重点产品推，就等于没有什么效果。记住，在市场的初级阶段，一点是聚焦大客户，而不是全面撒网，因为你的网没那么结实，网撒的大了，就收不回来。还有＊＊＊你的产品有很＊＊＊果，在给客户宣传的时候要有针对性，比如产品既可以增产又可以改善农产品品质，那么在大田区，宣传时，＊＊＊重点讲增产，在经作区，宣传时，＊＊＊重点讲提升农产品品质，差异化的单一＊＊＊点，才容易被客户记住。

文章来源：农资与市场